Kinh nghiệm trả giá nhà đất thế nào cho hợp lý?

Thực tế, nhiều anh em đem tiền đi đầu tư nhưng vẫn luôn gặp khó khăn trong khâu trả giá. Khi xác định được một mục tiêu, anh em vẫn đắn đo trong việc ra quyết định vì không rõ nên mua ở mức nào là hợp lý? Vậy Tus này tôi sẽ giải đáp cho anh em.

Hãy tư duy ngược!

• Đầu tiên, anh em phải tìm hiểu khu vực, khảo sát vị trí và đánh giá tài sản đó khi bán ra sẽ hướng tới đối tượng khách hàng nào và mức giá bao nhiêu thì thị trường sẽ hấp thụ. Điều này, cần kinh nghiệm từ thực tiễn của anh em… Tôi chỉ hơn anh em là tôi đi nhiều nên nắm được nhiều thông tin hơn anh em thôi.
• Thứ 2: Anh em phải tính toán được chi phí cải tạo/xây dựng và 1 số chi phí phát sinh khác. Cái này cũng cần thực tiễn hoặc tham khảo từ những người làm về xây dựng.
• Thứ 3: Chi phí bán hàng, để bán được tài sản thu hồi vốn anh em cần chi bao nhiêu chi phí: Hoa hồng môi giới, chi phí đăng tin…
• Thứ 4: Lợi nhuận kỳ vọng, anh em kỳ vọng lãi bao nhiêu 5-7-10-12%… là do mong muốn của anh em

Và anh em nên ghi nhớ nằm lòng, việc tối ưu giá trị sử dụng một khu đất trống, một căn nhà cũ sẽ đem đến giá bản là cực điểm.

Từ đó, Anh em có được mức giá mua vào theo công thức:
Giá mua vào = Giá bán ra – Chi phí cải tạo – Chi phí bán hàng – Lợi nhuận

Anh em nên trả giá ở mức thấp hơn 5% so với mức giá mua vào mong muốn.

Anh em không nên thấy giá chào bán rồi trả theo mong muốn, cảm tính cá nhân, trả giá một cách liều mạng. Hãy trả giá một cách có cơ sở!!!

Hãy tìm hiểu thật kỹ mục đích thực sự của việc bán nhà, khả năng tài chính, hoàn cảnh gia đình… Thu thập được càng nhiều thông tin càng tốt để là người chủ động trong quá trình đàm phán. Và luôn tâm niệm, bớt được 1 đồng thì đó là tiền công của anh em (và tôi nghĩ rằng đây không phải là phần lợi nhuận). Nhưng cũng luôn lưu ý, phải hài hoà với lợi ích của ng bán, chiến thắng là dành cho tất cả, không phải là của mình bạn.

Chúc anh em đầu tư thắng lợi!

Chia sẻ từ BĐS TikHome